文章出處：愛瑪特全屋凈水|網(wǎng)責(zé)任編輯：愛瑪特全屋凈水|閱讀量：3729|發(fā)表時(shí)間：2022-05-16
俗話說“物競天擇，適者生存“，隨著IMRITA愛瑪特全屋凈水品牌在全國范圍內(nèi)的影響力日漸增強(qiáng)，全國營銷網(wǎng)點(diǎn)不斷升溫。越來越多的IMRITA愛瑪特經(jīng)銷商，跟隨公司的方針，老店新開或者增加店面，全新升級(jí)IMRITA愛瑪特全屋凈水門店，升級(jí)后的門店均獲得了很好的銷量!本期我們一起來分享河南商丘總經(jīng)銷商王總的開店秘訣。
-人物創(chuàng)富案例-
河南商丘：王現(xiàn)星
人物故事
王總的創(chuàng)業(yè)過程，并非一帆風(fēng)順，早期做過裝修公司，后轉(zhuǎn)行油漆業(yè)務(wù)員，再后來接觸到凈水行業(yè)，但一直沒有起色，2009年來深圳考察時(shí)接觸到IMRITA愛瑪特全屋凈水后，經(jīng)過多方面對(duì)比，最終決定加盟IMRITA愛瑪特?？梢哉f王總是和愛瑪特一起成長的愛瑪特家人。
從2009年-2021年，十幾年豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、多年積累的客戶資源、換位思考及用心服務(wù)的理念，加之IMRITA愛瑪特總部的專業(yè)指導(dǎo)和悉心扶持，愛瑪特全屋凈水在商丘市場占有率急劇攀升，王總也從當(dāng)初的一年幾萬銷售額到年銷售800萬的輝煌成績。
那他是怎么做到的？他的經(jīng)營之道又是什么？從與王總聊天中，王總多次提到團(tuán)隊(duì)、服務(wù)和口碑，對(duì)于這幾個(gè)，我們來看看王總是怎么做的？
提升團(tuán)隊(duì)能力 獲得雙贏
建設(shè)好團(tuán)隊(duì)，打造一個(gè)精英化小團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境，建立有效的競爭機(jī)制，充分激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性，合理分工，各盡其才，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，并利用多方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平、服務(wù)水平、銷售水平。同時(shí)發(fā)揮IMRITA愛瑪特全屋深度凈水系統(tǒng)的特色，為客戶提供更多完美方案，更好的服務(wù)客戶。
簡單點(diǎn)說，就是做到店長責(zé)任制和店員責(zé)任制。將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，有獎(jiǎng)有罰，每個(gè)人都在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，眾人擰成一股繩，那團(tuán)隊(duì)運(yùn)行起來自然是有力的。
在店面的經(jīng)營過程中，王總和他的團(tuán)隊(duì)，都在以更好的服務(wù)，去打動(dòng)顧客，去打動(dòng)顧客身后的顧客群就顯得更為重要，而王總給團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)必須做到：站在顧客的立場去想問題，想顧客之所想，急顧客之所急，把顧客當(dāng)成朋友，當(dāng)成親人，針對(duì)客戶需求，制定適合客戶的凈水方案，讓客戶進(jìn)店都能找到適合他的凈水方案，等做好這些，這些的“朋友、親人“同樣也會(huì)幫助你，這才是經(jīng)營銷售的良性循環(huán)。
服務(wù)營銷
完善的服務(wù)體系是建立在盈利的基礎(chǔ)上無可厚非，但作為經(jīng)營者應(yīng)該改變思維，銷售應(yīng)該是服務(wù)的延伸，應(yīng)該在買方市場審視自己的營銷體系，不以銷售而銷售。
IMRITA愛瑪特全屋凈水“安全 安心”的理念本身就是提供消費(fèi)者更加符合中國水質(zhì)，更加科學(xué)的全屋深度水系統(tǒng)，專業(yè)科學(xué)的凈水方案保證消費(fèi)者健康用水，為使每一位消費(fèi)者都能享受到IMRITA愛瑪特“安全 安心”的凈水體驗(yàn)，通過“產(chǎn)品未到 服務(wù)先行”的售后服務(wù)體系，讓每個(gè)客戶都成為我們的朋友。
誠信讓他具有良好的口碑
“人無信則不立“這是王總時(shí)常教導(dǎo)他團(tuán)隊(duì)的信條?！拔覀兪亲鼋K端銷售的，必須把客人所需所想的，時(shí)刻放在第一位“王總?cè)缡钦f。正因?yàn)樯糖餓MRITA愛瑪特對(duì)每一個(gè)客人，都本著“實(shí)干、專業(yè)、信譽(yù)“的服務(wù)宗旨，在當(dāng)?shù)氐膬羲袌鲋?，逐漸豎立了一個(gè)有口皆碑的良好形象，美譽(yù)正慢慢地在當(dāng)?shù)貍黜灐?br/>
當(dāng)然，IMRITA愛瑪特?fù)碛歇?dú)立的品牌部，培訓(xùn)部，市場部，根據(jù)多年的市場經(jīng)驗(yàn)，打造出A8營銷體系，針對(duì)經(jīng)銷商店面管理培訓(xùn)、主動(dòng)營銷系統(tǒng)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)等，這些培訓(xùn)使王總對(duì)終端運(yùn)營有了重新的認(rèn)知，使團(tuán)隊(duì)更加高效、業(yè)績穩(wěn)步上升，在當(dāng)?shù)赜绊懥υ絹碓酱?，他認(rèn)為這樣的培訓(xùn)是非常有必要的，對(duì)他個(gè)人成長以及生意方面都有巨大的幫助，他相信IMRITA愛瑪特品牌也會(huì)越來越強(qiáng)大。
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